close
時隔十年，曾轟動一時的小說《何以笙簫默》被搬上熒屏，一時間又占據各大網絡搜索榜單的榜首和成為劇迷們茶餘飯後熱議的話題。電視劇情對原著的經典還原和精雕細琢，充滿誠意和敬意，不媚俗也不浮躁，在時尚的外衣下，娓娓道來瞭一個陽光暖心的癡戀故事。
作為汽車圈的 老人 ，我們對劇情牽動心緒的同時卻也聯想到中國汽車的發展，中國汽車人多年來對自主汽車的執著和付出又何嘗不是一部暖心卻又揪心的癡戀故事？
走過與合資品牌龍爭虎鬥的2014年，自主品牌或得或失的點點滴滴，一直是行業和媒體的熱議話題和擔憂。從數據上看，可取的隻有奇瑞汽車和長安汽車，均以連續逆勢增長和優異的銷量攜手擠進汽車企業(集團)前十，重要的是二者也成為自主品牌第一陣營僅有的保持增長的兩傢企業，還是讓人看到瞭自主品牌坎坷之上的不懈前行。
自主 頹勢 下，長安汽車喜人的數據讓自主汽車人略舒一口氣。而從引領自主輝煌到走下神壇、歷經坎坷起落卻一直保持著至真至誠造車之心的奇瑞，這一段尚未完結的 癡戀 似乎更能代表和昭示自主品牌的突破之道。
何以 升 ，增速的不僅僅是銷量
從數據上看，2014年，奇瑞集團（控股）累計銷量達494824輛，其中，奇瑞乘用車（狹義）銷量為460504輛，位居國內乘用車企業第13位，在自主品牌企業中排名第三位，僅次與長安汽車和長城汽車，較2013年排名上升一位。
在2014年總銷量（乘用車）中，奇瑞的國內銷量為357585輛，同比增長15.9%，高於2014年國內乘用車整體9.89%的增長率，更遠高於自主品牌乘用車4.10%的同比增長率。從2014年3月份台中二手冰櫃收購開始實現連續9個月的同比和環比的正增長。此外，奇瑞完成出口108238輛，連續十二年位居國內汽車企業出口第一位。
在車型銷量方面，2014年，奇瑞轎車銷量：236755輛；SUV銷量：209905輛；MPV銷量：5324輛。其中，SUV銷量是最大亮點，全年銷量同比增長116.6%，位居行業第五位，自主品牌第二位，成為帶動奇瑞全年銷量增長的主要力量。
2014年對於奇瑞汽車來說是 收獲年 。除瞭銷量增速，在產品品質提升以及結構優化，渠道整合能力提升以及營銷創新，售後服務水平等各個層面都獲得瞭顯著改善和提升。自2013年實施回歸 一個奇瑞 品牌戰略以來，轉型成果開始顯現，奇瑞已然踏上後轉型期的上升通道。
何以 銷 ，營銷告捷的背後是團隊和體系
營銷的關鍵是好的產品，合適的價格。作為營銷人最重要的是團隊和體系，在此基礎上要達成理念統一、策略統一、管理到位三個目標。 奇瑞營銷公司總經理黃華瓊近日在與媒體的溝通中說道。
我們可以直接理解為整個營銷體台中二手冰櫃買賣系從上到下思想的先進性、統一性和執行力，其實這恰恰是幾乎所有自主品牌一直以來的弱項。在以往，由於企業和經銷商因理念、利益等而產生分歧的例子不勝枚舉。2014年底剛剛發生的寶馬經銷商 起義 事件便是一個典型。當然這是個案，其問題核心便是理念是否先進和統一、執行是否到位，這也是黃華瓊加盟奇瑞營銷體系首先要做的工作，也是他到現在一直在做的工作。
營銷的核心是 人 ，即以人為本。奇瑞轉型後的正向體系核心要義就是 一切以用戶需求為核心 。以往自主品牌經常出現的產品分店銷售（看車難）、銷售過程效率低下（購車難）、售後服務及維修困難（用車難）等等，這些產品之外的因素積累也成為瞭自主品牌形象的主要詬病。 我們首先要解決的就是理念，從營銷公司到大區總監到經銷商及每一個4S店、每一個銷售及服務人員，都要明白我們的核心就是用戶，用戶的需求和感受就是我們的KPI。 黃華瓊曾反復強調。
據瞭解，奇瑞目前已經形成一套環節完整的銷售管理體系。從營銷公司最先進的軟件管理和監督，到經銷商的思想和方法，再到每一個工作人員的銷售態度、方法和售後跟蹤，形成瞭一套銷售體系的完整閉環。以經銷商銷售用戶追蹤方法為例，每個用戶至少要保證三次電話以上溝通，並保持短信追蹤。這套完整的銷售管理體系，也讓奇瑞的 用戶滿意度 開花結果。
在最新的J.D.Power銷售滿意度排名（SSI）中，奇瑞連續第三年居中國自主品牌第1名，居行業所有汽車品牌第9名。售後服務滿意度（CSI）同樣位於自主品牌第1名，行業第6名。
此外，將區域整合營銷作為工作重點，2014年也讓奇瑞嘗到瞭 甜頭 。憑借區域整合營銷模式，基於區域車展、區域媒體 接地氣 的優勢、以及活動體驗平臺的搭建，奇瑞區域推廣取得顯著成果，2014重慶車展銷量增長400％、深港澳車展增長256％，成都車展銷量超過1200臺，成為奇瑞年度營銷的亮點。
區域推廣中，活動體驗平臺的搭建作為 加分項 ，成為銷售的助推器之一。艾瑞澤挑戰巔峰中國巡演、瑞虎羽球大師中國行、車主全國巡回演唱會等車主互動活動，是奇瑞嘗試以音樂、體育等基礎上創新的 接地氣 營銷手法。 我們的營銷平臺是基於對特定消費群體的精準洞察而搭建，用戶通過活動與奇瑞有效互動，進而轉化為對品牌的認可及好感。 黃華瓊在參加某汽車營銷論壇時指出。
在奇瑞的營銷數據中，我們可以發現一些有意思並且有意義的地方。在當前整個渠道體系大調整、比較動亂的客觀情況下，2014年奇瑞75%左右經銷商實現瞭盈利；產品銷售結構中，新體系下的產品艾瑞澤7、瑞虎5、瑞虎3占比大幅提升；單車售出均價從2013年同期5萬元提升至2014年超過8萬元水平；消費群體在穩固三四線城市的基礎上不斷向一二線城市擴展，並且80、90後購車人群比重增加。這些數據，帶給奇瑞、帶給自主品牌的不僅僅是銷量提升這麼簡單。
從艾瑞澤3上市可以看出，奇瑞啟動品牌年輕化，緊抓80、90後人群。最新的媒體調研顯示奇瑞的品牌美譽度居自主品牌前三，產品品質被市場的認可和人群的變化，代表奇瑞品牌在新人群中的形象回歸主流。
何以 寞 ，守得住質量，耐得住寂寞
前不久，在汽車之傢《2014年整車質量報告》中，我們欣喜地看到，奇瑞戰略轉型後新體系下的產品質量名列自主品牌榜首，甚至讓很多合資產品汗顏。其中瑞虎3位列自主品牌第1名，全品牌（含合資）小型SUV第2名；瑞虎5位列自主品牌第1名，全品牌緊湊型SUV第4名；艾瑞澤7位於自主緊湊級車型第1名。
不得不提的還有艾瑞澤3， 在艾瑞澤標準下，這又是一款品質全面比肩合資的全新產品 ，這款奇瑞汽車常務執行副總經理兼汽車工程研究總院院長陳安寧足夠自信的產品，因工廠產能爬坡期，僅上市一個月就出現瞭供不應求，無法立即釋放市場增量的狀況。陳安寧在發佈會上表示，作為艾瑞澤傢族的新成台中二手生財器具員，艾瑞澤3在設計、研發、試驗保障、制造方面吸收瞭諸多艾瑞澤7的標桿級經驗，嚴格遵循瞭 艾瑞澤標準 打造。所謂 艾瑞澤標準 就是為消費者帶來比肩合資、乃至超越合資的品質、性能和價值，由此樹立奇瑞品牌在轎車市場的形象和地位。
產品質量的提升來自於企業體系的建立、管理質量的提升。用奇瑞汽車董事長兼總經理尹同躍的話來說，就是 規范瞭制度，轉變瞭理念，完善瞭流程，具備瞭從寫 小人書 到寫 紅樓夢 的能力 。奇瑞戰略轉型引入的國際流程，直接把最先進的理念和流程、架構帶進來，架構流程搭建完成後，之前的種種問題就很少出現瞭。更重要的是實現瞭造車的平臺化、模塊化，帶來的好處是質量大幅提高、開發成本大幅節省、開發周期大幅縮短、驗證工作大幅減少，以及各階段技術的演變、產品的換代在架構之初就都已經搭好瞭。 這是大師級的活 ，尹同躍曾打趣道。
一切拋開體系所談的品質都是紙老虎！ 在中韓汽車論壇上尹同躍很堅定。品牌是中國汽車企業發展的必由之路。質量是做品牌的基礎，而做好質量需要依靠體系，體系則是資源投入和流程的保障。可以說，在2014年 一個奇瑞 品牌戰略的基礎上，奇瑞在一定程度上實現瞭全價值鏈體系的全面改善和提升，局部已實現瞭從量變到質變的跨越。正向體系的建立改變瞭自主品牌靠模仿的運作方式，擁有瞭為中國消費者提供原創高質量產品的實力。
當然，這其中最重要的是要堅持下去，這個過程會有痛苦，會很寂寞，但守得住，相信 她 會回來。
我們看到瞭一些曙光，但還是要清醒，成果是階段性的，奇瑞還有很長的路要走，自主品牌還有很長的路要走。正如尹同躍言奇瑞之於2015： 要堅定國際標準的流程和體系目標不變，在繼續引進國際化人才和深化體系的基礎上，做好車，做對車，以實現我們在正確的道路上加速起飛。
一周前，尹同躍在電視訪談節目《波士堂》中調侃自己： 我是入錯行，我老婆是嫁錯郎 ，引得滿堂哄笑和鼓掌。尹同躍同樣是許多中國自主汽車人的寫照，為自主汽車的發展和突破窮盡精力，歷經坎坷卻依然懷著誠摯之心，一直奮鬥在中國品牌汽車第一線，20年，30年。這一段 癡戀 未完待續，但我們相信，無論過程還是結果，我們會收獲很多。
- 台中二手餐飲設備估價 台中二手生財器具店家～開店撿便宜就靠它！
- 台中二手餐飲設備估價 【開店達人分享】中古餐飲設備收購廠商該如何找呢？收購就找他
- 中古設備買賣 【開店達人分享】急尋中古餐飲設備買賣廠商～超有良心的店家
AUGI SPORTS｜重機車靴｜重機車靴推薦｜重機專用車靴｜重機防摔鞋｜重機防摔鞋推薦｜重機防摔鞋
AUGI SPORTS｜augisports｜racing boots｜urban boots｜motorcycle boots
全站熱搜
留言列表
